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      “男人一年逛兩次海瀾之家是睿智的，每次都有新發(fā)現(xiàn)，新選擇，新感覺(jué)”。這是海瀾之家這幾年的廣告語(yǔ)。雖然這條廣告的后半句總是在改，但“一年逛兩次”總是不變。為什么總是強(qiáng)調(diào)這一句話(huà)呢？為此許多外行人就看不懂了，今天看到一個(gè)帖子，實(shí)在郁悶，所以決定說(shuō)兩句。帖子是這樣寫(xiě)的：“海瀾之家現(xiàn)在的廣告詞是：一年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)。我郁悶了，為什么呢？難道再逛一次就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)了嗎？原來(lái)的廣告詞更難理解：男人一年逛兩次海瀾之家是睿智的，難道一年不能超過(guò)兩次嗎？超過(guò)兩次又怎么樣呢，是笨蛋嗎？還有，女人是不是可以逛海瀾之家？一年逛幾次呢？另

       當(dāng)我在數(shù)年前第一次看到海瀾之家的這條廣告的時(shí)候就看破了它的用心，我認(rèn)為他做的絕妙，能起到一定的效果�！耙荒旯鋬纱巍�，并不是真的讓人一年只去兩次，如果你嫌少的話(huà)天天去他也歡迎。這是對(duì)于去過(guò)或買(mǎi)過(guò)海瀾之家的人會(huì)是這種反應(yīng)，而這些人畢竟是少數(shù)，或者是極少數(shù)。大多數(shù)人是沒(méi)穿過(guò)或沒(méi)去過(guò)海瀾的，這條廣告就是做給他們看的�！耙荒旯鋬纱巍弊屓苏σ宦�(tīng)是感覺(jué)太稀了，要求不高。它是用以退為進(jìn)的策略攻人心的，它讓絕大多數(shù)沒(méi)穿過(guò)或沒(méi)去過(guò)海瀾的人只需要去一次都行，別說(shuō)兩次了。因?yàn)槿ヒ淮文憔驼J(rèn)識(shí)了它，就被它好看的衣服所吸引，從此成為它的�？�。因?yàn)椤暗谝淮巍闭娴暮茈y做到，我們每個(gè)人都有這種經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方買(mǎi)過(guò)一次就會(huì)經(jīng)常到那里去買(mǎi)。這是一條開(kāi)發(fā)新顧客的廣告。再說(shuō)一下為什么非要說(shuō)“男人”一年逛兩次呢？這是要把請(qǐng)求說(shuō)得更具體一些，這樣更真實(shí)，更貼切，更能讓男人感覺(jué)這是說(shuō)的自己�！懊看味加行掳l(fā)現(xiàn)，新選擇，新感覺(jué)”。這句話(huà)是為了襯托主體，所以經(jīng)常換也沒(méi)關(guān)系。